Natalia y su nueva forma de dirigir
Natalia estudió arquitectura, pero su gusto por la moda y la pasión por sus hijos le llevó a fundar su propia empresa de moda infantil, con el apoyo económico de su familia y la entidad financiera.
Sus diseños aparecen en las principales revistas de moda y el número de tiendas por todo el territorio nacional van en aumento.
No obstante, Natalia está recibiendo noticias de su entidad financiera
que la inquietan, la escasez de tesorería provoca impagos a proveedores, y el suministro de materiales empieza a tener carencias importantes.
En estos años de éxito comercial y social, Natalia ha estado centrada en el diseño, producción y comunicación de su marca, pero no ha prestado suficiente atención a los estados financieros, ni la realidad de la gestión en tienda. Y ahora se encuentra en una situación extrema.
¿Cómo trabajamos para Natalia?
Con el servicio de multiversa Advanced Management
Advanced Managemet es un programa intensivo para necesidades de formación especificas en áreas estratégicas de negocio.
Parar el golpe y asumir el control
Natalia no sabía por dónde se iba la liquidez, ni el por qué de las pérdidas.
Necesitaba entender y asumir el control financiero, y tomar decisiones respecto a la deuda existente.
Debía contar con profesionales financieros y comerciales en los que depositar su confianza
y levantar la deuda existente.
Datos, información válida, procesos, indicadores
El equipo de multiversa realizó un Diagnóstico Financiero, cuyo informe
reflejó la realidad financiera y patrimonial de la empresa, así como las áreas de actuación urgentes
para reducir el nivel de endeudamiento y reanudar la producción.
- Renegociación con proveedores,
- ventas de stocks sobrantes,
- resultados por punto de venta,
- visualización el cash flow,
- previsión de ventas,
- personal en tienda,
- etc.
El Plan de Acción
Multiversa acordó con Natalia la contratación de un nuevo gestor financiero, y el panel de control que incluía los KPI de negocio básicos para un correcto seguimiento de la actividad.
Proporcionó a Natalia la formación adecuada para poder tomar decisiones en base a los indicadores, y realizó varias sesiones sobre liderazgo y autoridad
que le facilitaron la labor de dirección del equipo.
Se replanteó la Estrategia Comercial, y con ella la composición, funciones, perfil y desempeño de gerentes y personal de tienda. Se introdujeron nuevos conceptos y herramientas digitales
como parte de las responsabilidades del equipo de ventas, así como los sistemas de incentivación y remuneración, totalmente alineados con el objetivo de empresa y de cada uno de los miembros de la organización.